房地产规划师专业培训与实践课程第三部分

[1]第一代规划师需要加快转型2、第二代房地产规划需要定位(1)具有相对深厚的经济学、管理学和市场营销学的理论基础。(2)有自己的专业知识,最好精通房地产开发管理、建筑规划等,(3)是由不同智能结构组成的最优群体。(4)一直走在房地产行业的前列。7.1.3房地产规划师的转型7.2.1房地产规划师的地位与价值1、房地产规划师的地位:规划师是劳动者,规划本身就是劳动。因此,规划者只是一个工人阶级。他为顾客、社会、有时也为消费者工作。2、房地产规划师的价值在于创新。他们必须追求自己的利益,不断满足社会的需要,才能实现自己的双重价值。具体来说:规划师就是要在消费者和企业之间架起一座桥梁。7.2房地产规划师的地位和价值1、规划应给予企业合理的支持2、规划应协调创造优质产品的过程3、规划应与规划设计互动4、整合营销资源和手段7.2.2企业对房地产的要求规划师7.3.1企业在创业之初的知识结构1、企业规划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、规划建筑知识6、人文基础知识7.3房地产知识体系规划师1、房地产政策法规2、房地产规划知识与操作技能3、房地产项目运作7.3.2具有专业资质的知识与技能7.4.1房地产规划师的能力1、把握大局的能力2、实践经验丰富3、优秀有创新意识4、有远见卓识5、有较强的整合能力7.4房地产规划师的能力和素质1、对民族传统文化和人文精神有较全面的了解2、对当代国际精神有较深入的了解,通俗文化与生活方式3、对特定地域有较深入的了解,对特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和人们的生活习惯有较系统深刻的了解4、对建筑史有较全面的了解,国家和世界的建筑文化和建筑潮流7.4.2房地产规划师的素质5、对各种营销理论和微观经济学理论有系统而深刻的理解6、对各种广告和品牌传播理论的精髓有深刻的理解,善于运用宣传和造势技巧,同时有很强的语言控制能力7、有想象和理解艺术美的能力,以及沟通与实施的能力8、对建筑施工的设计技术流程有一定的了解1、博士的职能:诊断与分析,概念设计的定位2、法律顾问的职能:以法律法规为准绳,或规避AG体育 ,或执行【K15】财务专家职能:有效利用资金获取最大投资收益【K16】总监职能:协调各方桥梁纽带,成功演绎项目【K25】船长职能:严格执行,确保项目概念定位的落实【k26】环境专家:住宅景观定位7.5房地产规划师的职业道德包括以下几个方面:1、职业道德应以服务人民为核心2、遵循房地产规划的职业道德原则(1)敬业(2)诚实(3)公平(4)))服务群众(5)奉献社会学会7.6房地产规划职业道德回报目录8.1房地产规划代理的含义8.1.1房地产规划代理具有以下优势(1)专业人才过硬,准确把握房地产行业的市场脉搏,并能为开发商提供项目可行性计算,为其投资决策提供专家意见

(2)了解市场需求的最新趋势和项目客户群的构成og真人 ,为开发商提供建筑规划方案和房地产市场定位的建议。第八章房地产规划代理(3))具有前瞻性,可以为开发商提供项目价格定位和潜力挖掘方面的建议,从而实现项目利润最大化。(4)与广告业和社会各界新闻媒体有着良好的合作关系电竞下注 ,因此项目包装比开发商本身更到位,成本也降低了。(5)一个“点子”或一个“点子”再也不可能给一个企业带来上千万的回报。(6)销售团队经验丰富,擅长客户心理和沟通亚博代理 ,使买家能够快速完成交易,提高项目行动效率。1、基本要求:房地产经纪机构的基本要求是:(K2)高素质人才(2)深厚的专业知识(3)资源整合优势(4)勇气和决策能力(5)对当地市场的了解8.1.2)房地产策划机构的基本要求和素质能力2、素质能力房地产策划机构的素质能力主要表现在以下几个方面:(1)理论水平高(2)实践经验丰富(3)独特的创新能力(4)敏锐的洞察力(5)良好的合作能力8.2.1)市场信息管理和信息研究的第一环节:市场信息管理与信息研究:代理市场在哪里?1、市场信息管理规划机构应建立健全区域城市房地产市场信息管理动态系统。其关键信息包括:(1)区域房地产宏观信息(2)区域房地产微观信息2、市场研究8.2房地产规划代理业务第2节:代理市场开发与初步规划-如何赢得代理权?1、代理市场开发2、项目前期策划项目前期策划的主要内容:(K2)项目基本判断和SWTO分析

(2)项目市场预调研和市场预定位。(3)项目房地产开发建议。(4)项目规划和建筑设计方案评审。8.2.2代理市场开发与前期策划第三环节:项目市场调研与营销策划——如何进入实战?1、项目市场调研2、项目市场定位3、营销包装策略4、综合促销与销售策略8.2.3项目市场调研与营销策划第4节:项目营销管理与销售执行如何打赢实战?如何管理销售网站?如何控制日常销售?如何管理和激励销售团队?如何与开发者保持良好的沟通?如何监控竞争对手?如何确定竞争战略?8.2.4项目营销管理与销售执行第五环节:项目营销总结与案例管理——如何总结实战?在销售计划过程中,竞争对手和客户给了我们什么?我们的策略和销售有什么问题?为了赢得项目代理权和营销代理权之争,策划代理必须有良好的竞争保证。1、策划力保障2、销售力保障8.2.5项目策划总结与案例管理8.3.1综合策划代理和专业策划代理综合策划代理是指策划代理业务能力强、业务范围广,从市场调研、策划设计、销售等多个方面进行策划推广、广告平面、形象设计都非常专业,所以策划代理的项目业务基本包罗万象,不需要其他专业公司参与

专业的策划代理是根据自己的实力和专业知识来寻找自己的企业。8.3房地产规划代理人排他性规划代理人的形式是开发商选择有能力的规划代理人对房地产进行规划和销售。多个策划人是指委托多个策划人策划、销售自己的房地产,实行“按劳分配”的开发商,谁销售房地产房地产策划师挂靠,谁获得佣金;或者一个从事前期策划,一个负责销售;或者你从事规划设计,我从事广告策划等工作。8.3.2独家策划代理及多家策划代理1、阶段策划代理2、全程策划代理8.3.3阶段策划代理及全程策划代理保底薪酬策划代理:策划代理协议签订后,只要房产在代理期内售出房地产策划师挂靠,无论是代理人、开发商还是其他人,协议中的规划代理人都可以拿到约定的佣金。否则,计划代理将得不到佣金。底价策划机构:一些开发商以该楼盘或房屋的低价为标准,希望该楼盘或房屋由策划机构销售,开发商将获得这部分净收入,并且

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